厦门罗普特：用“唯技术论”转型升级用“敢啃硬骨头”抢占市场

为此，厦门剑川县委政府依托市场，厦门制定了《剑川县十二五木雕产业发展规划》，初步形成了以生产加工优质木材、档次价位高的木器木雕精品县城区域，以集生产、加工、销售、批发、旅游为一体的优质木材和普通木材并用、高中低档并存的木雕、休闲旅游聚集区甸南区域。

生产耐用消费品的家具企业的品牌营销活动近年来呈指数增长，罗普卖场逢双休必有活动，逢节日更有大型促销活动。消费者会因为关注某个综艺节目了解到这个品牌，特用并记住这个品牌，但是却很少因为这个场景而选择去购买这个品牌的产品。

长年累月的品牌积累，唯技让宜家拥有了属于自己的忠实粉丝。即使到了夏季传统销售淡季，术论升级市场很多家具品牌包括卖场，都还在继续坚持做活动，努力营造出淡季不淡的势头。每到年中，转型宜家家居在全球都会进行一次折扣促销活动，既提升销售额，又为企业下半年的新品推出做准备。

说完品牌，用敢接下来再说价格。国内家具品牌经过了多年的沉淀，啃硬虽然不敢说所有的品牌家具质量都能过关，但是处于第一梯队的那些品牌，在质量上是基本有保证的。

要想让消费者真正亲近你的品牌营销活动，抢占企业必须在品牌系统建设和价格机制上下真功夫。

但是在国内，厦门这种营销显然已经变了味道价格统一名存实亡，厦门价格机制虚无缥缈，再加上常年的折扣促销，不仅让潜在的消费者对家具价格产生云里雾里的感觉，对商家的所谓促销活动也开始变得麻木。从国内市场来看，罗普供大于求也是造成倒挂的主因之一。

窦琦柳认为，特用缅甸花梨最主要还是以实用性为主，收藏性不大。价格倒挂据缅甸商务部最新统计的数据显示，唯技2013-2014财政年度，缅甸柚木、硬木及其他木材出口总额达9.47亿美元。

不排除继续跌价事实上，术论升级市场从下游商家来看，由于家具进出口情况持续疲软，需求量也并不大。受去年价格大涨的影响，转型国内积压了大量的现货，市场一时难以消化。